正品香烟批发一手货源微信a208311a 正品香烟批发一手货源微信774000 正品香烟批发一手货源微信jia8828128 正品香烟批发一手货源微信a5587ks
免税香烟外烟批发微信xxxbb988888 免税香烟外烟批发微信nuanbao0954 免税香烟外烟批发微信xy553889

微商零售爆单9大黄金定律,你知道吗?

来源: 时间:

微商零售爆单9大黄金定律,你知道吗?

微商零售爆单9大黄金定律,你知道吗?


一、不要立即抛出价格。


顾客对你的产品产生兴趣进而咨询的时候,通常会问你的某某产品多少钱?有很多微商在面对顾客咨询的时候会马上告诉对方价格,那么这种情况下的跑单率几乎100%。


顾客在对你产品不了解的情况下,贸然抛出价格,顾客的第一感觉一定是贵。她也不会有继续了解的欲望。


二、快速与客户建立信任感


微商和传统电商有很大区别,首先没有7天无理由退货,其次,看不到客户评价,最后,维权困难。所以,客户在购买你的产品之前,担心忧虑比较多,属于正常现象。


在开口推销前,先要赢得客户的好感,赢得销售最好的方法就是赢得客户的心,所以这个时候打死也不要马上回答价钱相关问题,而是和顾客讨论一些似乎不着边际的话题,但这个话题其实目的是拉近你和顾客之间的距离。


如何开始这个话题?


首先你要迅速翻阅顾客的朋友圈,大致了解一下顾客的年龄、职业、消费能力、业余爱好、所在地区等相关信息,然选择一两个你和他最接近的地方,切入话题。这个话题可以是相同的兴趣爱好,也可以是相同的地区,甚至是曾经去过相同的地方。


话题要自然、轻松,通过共鸣、赞美、认同等形式,尽可能将顾客的积极性调动起来,让顾客多说话,让顾客放松警惕,好像不是过来了解产品,而是闲聊。关键,要通过一段时间交流,让客户对你产生好感,产生信任。这步没有做好,将会影响到下一步。


三、挖掘顾客深层需求,刺激客户问题的痛点。


顾客过来咨询,一定是对你产品的功效有兴趣同时心存疑虑。在了解客户进来咨询最希望解决的问题后,我们要围绕客户这个问题,进一步深入了解客户的现状。顾客担心什么问题,你就帮她解决什么问题。


这样做的目的,有两个,一个是了解客户现状,以便后面对症下药;此外,通过提醒、科普等方式进一步强化客户需求。


了解客户问题,那么接下来,通过前面一段时间的交流铺垫,你直接突出产品特点,客人通常情况下,都不会反感。再次刺激客户问题的痛点,了解顾客内心真实想法。


四、给出金沙js1005线路的解决方案


经过前面的铺垫,客人心情可能会掉到谷底,甚至感觉人生都没有希望了。这个时候,我们要让客户重燃人生希望,迅速请出我们的产品,亮出产品卖点,而这些卖点刚好都能解决她的问题。


你说这个时候顾客会不会买你的产品,会不会再嫌贵?就算她心里真心觉得贵,但是能解决她那么多问题,她还是会考虑买的。


五、放大产品优势,建立产品价值与价格对等的桥梁。


同时,你也可以通过大量产品图片及文字反馈,让顾客了解你的产品优点,使之产生强烈的使用欲望。同时对比市场普通同类产品,让顾客认同你的产品价值。


六、封闭式问答促成成交。


何为封闭式问答?


就是不给顾客反悔的机会。有的人喜欢问顾客你是买还是不买?那顾客很有可能回复不买。但是如果你问你是买一个还是买两个?那么顾客很有可能回复买一个。因此成功的概率就会大大提高。


七、以朋友的身份推荐。


有很多微商只是把自己当做一个卖货者,因此很容易给人拒人于千里之外的感觉。你不妨把顾客当做你的朋友,站在对方的角度,相信成功的概率会增加很多。


八、乘胜追击拿下大单


大多顾客听了前面的分析后,了解价格后,都会说买一盒试试。你会不会觉得,我们的销售已经完成?如果是就大错特错,我们的销售才刚刚开始,决定你口袋人民币厚度,就靠最后临门一脚。


你可以进一步分析给她看,建议她用一个疗程,这样效果会更好,一盒是达不到预期效果的,如果没有用足,很可能前功尽弃。通常情况下,她会问一个疗程多久,需要几盒,这个时候你就可以耐心解答,顺水推舟的给她推荐3盒。


九、重视销售细节,灵活运用赠品和小礼物。


相信大家在淘宝购物时,对于卖家赠送的小礼物一定会心存感激。那么我们微信营销也是一样。


但是大家要注意的是。你的赠品一定要在产品成交以后再出现,给顾客一个意外惊喜。而不是一开始就告诉对方因此贬低产品价值。同时可以在包裹中附送你的亲笔信和产品使用说明,这样也会让整个成交过程无比温馨。


你与梦想只有200米的距离,现在的你前进了多少米?你永远不知道,你会在哪一刻成功,你需要做的是永远不要放弃。也许现在就是你无限接近梦想的时候,你只需要再努力一点点,就能成功!


我们选择了微商,就要努力去实现!当你成功时,你会感到庆幸:在年轻的时候我用时间,用无数次的尝试,用坚持去圆我的一个梦,而不是在30岁的时候去追悔一个梦!

上一篇:做微商最痛苦的几件事? 下一篇:三峡1916白酒多少钱一瓶

欢迎扫码关注金沙集团1862cc!

合作请关注微信!

网站地图